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好不容易看到喜歡的房子,可是價錢談不下來,那是因為籌碼不夠多!如果沒有好好了解行情認真做功課,很容易被房仲或代銷小姐牽著鼻子走。入住後才發現,自己買得竟然比隔壁鄰居貴50萬,差了快一年的薪水!那不是很嘔嗎?!

 

議價籌碼包括:周邊房子的實價登錄、區域行情、土地建材成本、建商上一個案子or鄰近的均價、嫌惡設施、風水問題…等等。準備好有利的數據情報,再去攻擊得讓小姐招架不住,當她找上主任求救時~你已經先奪得一半主導權了。

 

別人道高一尺,你要魔高一丈!最後動之以情且致上無限的誠意,告訴主任自己真的很需要買房,但家長嫌太貴不願贊助頭期款等等親情牌。告訴你,建商最無法招架這種有誠意要買,但缺臨門一腳的客人,最後會想辦法再讓一點利出來,最後你開心!建商也開心!

 

安琪拉的生活理財小天地_電影賽局理論.jpg

 

談判是一種藝術,是賽局理論!就像瘋狂亞洲富豪的瑞秋自摸八條,卻故意放炮給楊紫瓊胡牌,告訴婆婆她握有一手籌碼卻不願讓尼克失去家人,最終成功嫁入豪門,跟建商之間的談判也是如此~

 

你手中沒有籌碼,自然說不過經驗豐富的銷售小姐啦!我自己來分享第一次買房殺價的三個步驟,身為新手還望請江湖上的議價達人,提供給我更多高超的議價技巧!也歡迎各位在底下留言分享你買房議價的經驗,吵到建商翻桌的都沒問題喔:)

 

另外再整理出其他幾篇較詳細的比較文章:

 

《青埔建案比較篇》

 

《青埔看房分析篇》

為什麼青埔會受到年輕人的歡迎?未來重大建設篇

桃園青埔房地產.新手看房必備知識

 

《新手買房必備篇》

桃園青埔房地產.破解預售屋陷阱的教戰守則

新手買房議價攻略懶人包!砍價前必做三步驟.幫你省下一年薪水

買房自住前,必須先清楚自己為何堅持買房的理由

 

 

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第一步、查詢實價登錄,了解區域行情

 

實價登錄絕對是所有新手買房前必看的資訊!查詢實價登錄可以快速的了解區域行情,還有同社區的或是物件附件相同條件成交的行情。甚至於建商比你還清楚,就看他的理由你買不買單!

 

內政部不動產交易實價查詢服務網

 

當然,建商也會希望實價登錄的數字漂亮一點,所以你要仔細查這價錢是否把裝潢或停車位給涵蓋在內?最低價與最高價都是特例,要排除後再計算出平均值?不要傻傻只看表面沒去做分析~

 

另外也分享我個人超愛用的網站-樂居網!它整理了各個社區大樓的實價登錄,如果你是以購買社區大樓為目標的話,這個網站剛好符合需求!而且它的介面非常清楚明瞭,而且還可以直接用地圖選取周遭大樓的資訊,極力推薦!


樂居:最好用的房價查詢、實價登錄網站

 

第二步、銀行鑑價估算貸款

 

買房一定要貸款!要貸款一定要找銀行!因此銀行貸款是出價前最重要的一步,通常銀行估價都比較保守,如果可以買到低於估價的金額,基本上都不會買貴!

 

銀行內部都有自己的鑑價系統,除了區域行情的實價成交價,還會參考屋況、是否有嫌惡設施…等。而且每家銀行估價的標準都不一樣,如果有時間有人脈的話,建議可以找三家銀行估算貸款金額作參考。

 

但我自己沒人脈又沒時間等銀行估價(哭)!幸好有些銀行有整合自己內部的鑑價資料和實價登錄的資料,可快速試算出房貸金額,雖然準確度還有待調整,但仍然可以當做我議價的籌碼!

目前有三間銀行提供這樣的免費估價平台,只有中國信託可推算出房價,其他兩間只能估出房貸金額,但反正可以自行依房貸金額推算價錢,也非常方便!

中國信託i適貸地圖找房  /  玉山銀行e指房貸  /  永豐銀行秒估房貸

 

第三步、資料印出來後記得帶長輩去

 

到了最後一步,就是要準備好上面的資料,以及帶黑臉去議價!有一個很重要的觀念要跟大家說明,無論你再怎麼喜歡、滿意這間房子,覺得它符合了一切需求所在~你還是要戴上批判性的黑帽子,盡量挑出這間房子的毛病!

 

例如:隔壁成交價才多少你怎麼可以賣這麼貴?說什麼永久景觀但對面有間破爛廠商看起來好礙眼?會有蚊子跑進來會不會蟲非常多?…等等毛病。但也要記得,一個當黑臉、另一個就要當白臉緩和一下氣氛,別讓黑臉越講越過分。(我就白臉角色演得不夠好被老公念...)

 

通常最適合當黑臉的都是長輩,通常長輩都有買房經驗又很會砍價,假如長輩又有贊助一筆錢的話,那麼你的議價籌碼又更高(因為建商知道要父母點頭這筆交易才能成功)!通常要與長輩事先溝通好,功課做完心裡一定有個底,長輩也會依照經驗去砍到他心中的成交價。

 

若談到後面價格真的談不攏,你還可以稍微支開或約下次的議價時間,當個白臉!跟建商說你真的很喜歡這房子,請他稍微讓點利,你好在中間協調者去說服長輩。

 

不管長輩是不是真的會幫你,父母的贊助永遠是最好的殺價理由和藉口!反正談到最後建商願意再讓一點小利出來,你又多賺幾個月的薪水不是很爽嗎?!不過第三步真的就是現場的談判藝術了,如果對談判沒有太大把握的話,推薦你們可以去看這本書,然後練習一下!

 

華頓商學院最受歡迎的談判課.jpg

【議價談判前最推薦的超實用書籍】博客來購書連結

 

如果你看到一個房子超心動!決定要付訂金之前,卻連查實價登錄都沒有.那我勸你把那彭湃的心情以及信用卡給收回去!回家冷靜下來查詢一下周圍社區的成交行情是多少?不要付完小訂以後又後悔退單,買房是大事,切勿操之過急!

 

不過我相信買房的朋友們,這些都很清楚啦!這些資訊就分享給剛要看房的新手們囉~議價時不用太緊張,許多人都是第一次,畢竟這可能是我們一生中買過最貴的商品,功課一定都做足,才能微笑地跟對方握手成交一筆好交易喔:)

 

買房除了評估物件的地段、屋況、未來發展等基本條件之外真正能夠幫你省到錢的,其實是「議價策略」!再好的物件買貴了也無力回天,但再差的物件撿到便宜都還有增值的空間。


過去許多房產新手總認為議價需要強大的談判手腕,但老師運用多年的房產實戰經驗,將議價策略做到系統化,我自己也是透過她的方式就現省超過200萬!!無論是你買房自住或投資,準備進場或是還在等待,都千萬不能錯過【包租自住購屋術】💪
 

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另外再整理出其他幾篇較詳細的比較文章:

 

《青埔建案比較篇》

 

《青埔看房分析篇》

為什麼青埔會受到年輕人的歡迎?未來重大建設篇

桃園青埔房地產.新手看房必備知識

 

《新手買房必備篇》

桃園青埔房地產.破解預售屋陷阱的教戰守則

新手買房議價攻略懶人包!砍價前必做三步驟.幫你省下一年薪水

買房自住前,必須先清楚自己為何堅持買房的理由

 

 

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